นัดคุย
ตัวอย่างโครงสร้างรายงาน · แบรนด์และตัวเลขทั้งหมดเป็นข้อมูลสมมติ เพื่อให้เห็นว่าคุณจะได้อะไรจาก Premortem Codex
Ante finem videre · Fail on paper. Win in the market.
แบรนด์ตัวอย่าง (สมมติ)
อาหารเสริมผงชงดื่ม · ก่อนสั่งผลิตล็อตแรก
คุยครั้งที่ 1 · 1 พฤศจิกายน 2569 · คุยครั้งที่ 2 · 8 พฤศจิกายน 2569
sommario
capitolo I · Business Model Canvas & Market Map
ภาพธุรกิจทั้งหมดในหน้าเดียว จากตัวเลขที่คุยกันสองครั้ง
ค่าการตลาดต่อออเดอร์ เป็นค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่ที่สุด และลากเงินสด สต็อก และจุดคุ้มทุนตามไปด้วย ถ้าตัวนี้ลดลง ทุกอย่างดีขึ้นตาม ถ้าตัวนี้พุ่ง ทุกอย่างพังตาม
ตรงบางส่วน กลุ่มนี้อยากได้ความสะดวกและรสชาติ ซึ่ง UVP ตอบได้ แต่ร่างโฆษณายังพูดเรื่องสรรพคุณมากเกินไป ทั้งที่คู่แข่งพูดเรื่องนี้กันหมดแล้ว
capitolo I · Market Map
ในรายงานจริง ทุกตัวเลขขนาดตลาดมีแหล่งที่มากำกับ และใช้ข้อมูลที่เปิดเผยเท่านั้น
| Segment | ขนาด | กำลังซื้อ | เราแข่งได้ไหม | ความเห็น |
|---|---|---|---|---|
| ผู้หญิงวัยทำงาน 28–40 ปี | กลาง | สูง | ได้ | โฟกัสกลุ่มนี้ก่อน |
| คนออกกำลังกาย | ใหญ่ | กลาง | ยาก | คู่แข่งเจ้าใหญ่ครองอยู่ |
| ผู้สูงอายุ | กลาง | กลาง | พอได้ | เก็บไว้เป็นตลาดถัดไป |
| ราคา | จุดขาย | ลูกค้าบ่นเรื่อง | |
|---|---|---|---|
| คู่แข่ง A | 690 | สรรพคุณ | รสชาติ ดื่มยาก |
| คู่แข่ง B | 290 | ราคาถูก | ละลายยาก |
| คู่แข่ง C | 350 | ชงง่าย | หวานเกินไป |
ช่องว่าง: ยังไม่มีใครขายรสไม่หวาน ดื่มได้ทุกวัน ในราคากลาง
capitolo II · The Premortem
สมมติว่าวันนี้คือ 8 พฤศจิกายน 2570 แบรนด์นี้ปิดตัวไปแล้ว ย้อนกลับไปดูว่าพังเพราะอะไร
| สาเหตุ | ส่วนของธุรกิจ | โอกาสเกิด | ถ้าเกิด เสียหายแค่ไหน |
|---|---|---|---|
| ค่าการตลาดต่อออเดอร์สูงเกิน 295 บาท ⚙ ตัวที่ลากปัญหาอื่น | Channels | สูง | ขาดทุนทุกออเดอร์ใหม่ เงินสดหมดเร็ว |
| ลูกค้าไม่กลับมาซื้อซ้ำ | Customer Relationships | กลาง | ต้องจ่ายค่าการตลาดหาลูกค้าใหม่ตลอด |
| โฆษณาโดนระงับ เพราะคำโฆษณา | Key Activities | กลาง | ยอดขายหยุด ระหว่างแก้โฆษณาใหม่ |
| ล็อตแรกขายช้า เงินจมในสต็อก | Key Resources | กลาง | เงินจม 85,000 บาท นานถึง 10 เดือน |
| แอดมินลาออก ตอบแชทช้า | Key Resources | ต่ำ | ปิดการขายในแชทได้น้อยลง |
| ต้องขายต่อเดือน ถึงจะคุ้มทุน | 104 ออเดอร์ |
|---|---|
| ค่าการตลาดต่อออเดอร์ต้องไม่เกิน | 295 บาท |
| เงินที่ควรเตรียม (กรณีแย่) | 218,175 บาท |
| เงินสดต่ำสุด (กรณีแย่) | 76,825 บาท |
| ได้เงินลงทุนคืน (กรณีกลาง) | เดือนที่ 10 |
คำนวณด้วยวิธีเดียวกับ Premortem simulator
| ทะเบียนสินค้า | เลขบนฉลากตรงกับที่ขึ้นทะเบียน |
|---|---|
| คำโฆษณา | 3 ใน 5 ชิ้นมีคำที่สื่อถึงผลการรักษา ต้องแก้ |
| ฉลาก | ข้อความบังคับครบ |
| สิ่งที่ต้องพิสูจน์ | วิธีพิสูจน์ | ผ่านเมื่อ |
|---|---|---|
| ลูกค้ายอมจ่าย 390 บาท ด้วยค่าการตลาดที่รับได้ | ทดสอบโฆษณา 2 สัปดาห์ งบ 10,000 บาท | ไม่เกิน 200 บาทต่อออเดอร์ |
| ลดความเสี่ยงสต็อกได้ | ขอใบเสนอราคาล็อต 500 ชิ้น | ต้นทุนต่อชิ้นขึ้นไม่เกิน 10% |
capitolo III · S-Gen: The Ansoff Matrix
สินค้าแรกเพิ่งเริ่มต้น ยังมีที่ให้โต แต่ควรวาง new s-curve ไว้ตั้งแต่ตอนนี้ เพื่อให้เส้นถัดไปเริ่ม ก่อนเส้นแรกจะอิ่มตัว
แพ็กรายเดือนให้ลูกค้าเดิมใน LINE ใช้ของที่มีได้เกือบทั้งหมด ใช้เงินน้อย ช่วยลดค่าการตลาดต่อออเดอร์
ขายผ่านร้านขายยาและร้านสุขภาพ ต้องมีคนดูแลหน้าร้านเพิ่ม ทำได้ในปีที่ 2
รสชาติที่สอง ใช้โรงงานและฐานลูกค้าเดิม ใช้เงินปานกลาง เป็นแผนถัดไป
ความเสี่ยงสูงสุด ยังไม่แนะนำ จนกว่าสินค้าแรกจะคุ้มทุน
เริ่มจาก สินค้าเดิม ตลาดเดิม เพราะใช้ฐานลูกค้า 1,200 คนที่มีอยู่ ไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณาหาใหม่ และตรงกับเฟืองตัวที่ขับ คือค่าการตลาดต่อออเดอร์
| Target | ผู้หญิงวัยทำงาน 28–40 ปี |
|---|---|
| Key message | ดื่มได้ทุกวัน ไม่หวาน ชงเสร็จในสิบวินาที |
| ราคา | 390 บาท · แพ็กรายเดือน 1,050 บาท |
| ช่องทาง | LINE ก่อน แล้วค่อยร้านออนไลน์ |
เป้า ทดสอบโฆษณา และเปิดแพ็กรายเดือนใน LINE
KPI ค่าการตลาดต่อออเดอร์ ไม่เกิน 200 บาท
จุดตัดสินใจ ผ่าน สั่งผลิต · ไม่ผ่าน ปรับ key message
เป้า เปิดขายทั่วไปบนร้านออนไลน์
KPI 100 ออเดอร์ต่อเดือน
จุดตัดสินใจ ถึงหรือยัง ถ้ายัง ลดงบโฆษณา เพิ่มงาน LINE
เป้า ให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ
KPI ซื้อซ้ำ 20% ของออเดอร์เดือนก่อน
จุดตัดสินใจ ผ่าน เริ่มพัฒนารสชาติที่สอง
segnali
ถ้าเจอข้อไหน ให้หยุดแล้วกลับมาคิดใหม่ ก่อนลงเงินเพิ่ม
| สัญญาณ | วัดจาก | ถ้าเกิด ให้ทำอะไร |
|---|---|---|
| ค่าการตลาดต่อออเดอร์เกิน 295 บาท | รายงานโฆษณาทุกสัปดาห์ | หยุดยิงโฆษณาแคมเปญนั้น กลับไปใช้ LINE และปรับ key message |
| ผ่านไปหกเดือน ยังขายไม่ถึง 104 ออเดอร์ต่อเดือน | ยอดขายรายเดือน | ทบทวน segment และราคา ก่อนสั่งผลิตล็อตถัดไป |
| เงินสดเหลือน้อยกว่า 45,000 บาท | เงินในบัญชีทุกต้นเดือน | ชะลอค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น และคุยกันทันที |
ค่า Codex หักคืนได้ ถ้าเริ่ม Premortem Counsel ภายใน 30 วัน ผมจะอัปเดต Codex ทุกเดือน และคอยดูสัญญาณเตือนสามข้อนี้ให้