Premortem Scan
สามเรื่องที่ต้องระวังที่สุด ก่อนลงเงิน
แผนที่คุยกัน
เปิดแบรนด์อาหารเสริมผงชงดื่ม สั่งผลิตกับโรงงาน OEM ล็อตแรก 1,000 ชิ้น ใช้เงินรวม 250,000 บาท ขายออนไลน์ราคา 390 บาท ตั้งเป้าคืนทุนใน 12 เดือน
- ค่าการตลาดต่อออเดอร์ อาจสูงกว่าที่หนึ่งออเดอร์เหลือให้ แบรนด์ใหม่ยังไม่มีใครรู้จัก ช่วงแรก ค่าโฆษณาต่อออเดอร์มักสูงกว่าที่ตั้งไว้ ถ้าเกินเส้นนี้ ยิ่งขายยิ่งขาดทุน หนึ่งออเดอร์เหลือ 295 บาท ก่อนหักค่าการตลาด แผนตั้งไว้ 150 บาท ถ้าขึ้นไปเกิน 295 บาท ขาดทุนทุกออเดอร์ใหม่ ยิงโฆษณาทดสอบด้วยงบเล็กก่อนสั่งผลิต ดูค่าการตลาดต่อออเดอร์ของจริง
- สั่งผลิตล็อตแรกมากเกินกว่าที่ขายทัน ถ้ายอดขายได้แค่ 60% ของที่คาด เงินจะจมอยู่ในสต็อกนาน เหลือเงินสดน้อยตอนที่ต้องยิงโฆษณาต่อ กรณีแย่ ล็อตแรกขายหมดเดือนที่ 10 เงินสดต่ำสุดเหลือ 76,825 บาท ในเดือนที่ 10 ถามโรงงานว่าสั่งล็อตแรก 500 ชิ้นได้ไหม และต้นทุนต่อชิ้นขึ้นเท่าไหร่
- คำโฆษณาที่อาจผิดเงื่อนไข อย. ร่างโฆษณามีคำที่สื่อถึงผลการรักษา ซึ่งอาหารเสริมใช้ไม่ได้ เสี่ยงโดนสั่งระงับโฆษณา ยอดขายหยุดทันที ร่างโฆษณา 3 ใน 5 ชิ้น มีคำที่ต้องแก้ แก้คำโฆษณาทุกชิ้น ให้ตรงกับที่ขึ้นทะเบียนไว้ ก่อนเปิดขาย
สิ่งที่ควรเช็กต่อ ก่อนตัดสินใจลงเงิน
- ทดสอบโฆษณา 2 สัปดาห์ งบ 10,000 บาท แล้วดูค่าการตลาดต่อออเดอร์จริง
- ขอใบเสนอราคาล็อตเล็ก 500 ชิ้น เทียบกับ 1,000 ชิ้น
- ใส่ตัวเลขจริงใน Premortem simulator ดูว่ากรณีแย่ต้องเตรียมเงินเท่าไหร่
- แก้คำโฆษณาและฉลากให้ครบ ก่อนยิงโฆษณาจริง
ความเห็นเบื้องต้น
ไปต่อหยุดเปลี่ยนทาง
ไปต่อได้ ถ้าผลทดสอบโฆษณาออกมาไม่เกิน 295 บาทต่อออเดอร์ · เป็นความเห็นจากการคุย 90 นาที ยังไม่ได้วิเคราะห์ครบแบบ Codex
ขั้นต่อไป
ถ้าอยากเห็นภาพเต็มก่อนลงเงิน Premortem Codex ทำครบสามบท ทั้ง Business Model Canvas & Market Map, The Premortem และ S-Gen พร้อมแผน 90 วัน
ภก.จีณะพัฒน์ ธนไชยเวทย์ · The Premortemthepremortem.net · หน้า 1/1